|
Další distributor Palmu v ČR
|
Autor: Badel - 12.02.2008, 6186 čtenářů
Koncem minulého roku jsme referovali o rozšíření velkoobchodních distribučních kanálů Palmu v ČR o největší středoevropskou skupinu, respektive o její českou část AT Computers. Již tehdy jsme ale upozorňovali, že tato posila není poslední...
Jak je patrné již z loga v perexu článku, novým distributorem je společnost GSMobile Group a.s. Ta je známa velmi širokým záběrem na poli mobilních telefonů a mobilit vůbec a to jak z hlediska produktové pestrosti, tak i co do počtu dealerů i vlastních prodejních míst. Vedle toho, že zastupuje celou řadu důležitých značek, disponuje také jedním z nejvýznamnějších tuzemských servisních středisek pro mobilní telefony. Rozložení velkoobchodní distribuce Palmu u nás je tak nyní velmi vhodně diferencováno. Zatímco AT Computers pokrývá spíše potřeby partnerů orientovaných na výpočetní techniku zajímajících se doplňkově i o telekomunikační zařízení, u GSMobilu je tomu přesně naopak. Samotný dovozce - společnost RRC - je prostřednictvím své obchodní značky DIFO zaměřena možná ještě vyváženěji na tzv. oblast "telco" kombinující oba obory dohromady. Velkoobchodní konstelace je tedy nastavena velmi dobře, ovšem pro to, aby se produkty Palmu objevovaly na pultech prodejen to zatím nestačí. Byla by zapotřebí přímá marketingová podpora Palmu, ale především zájem ze strany operátorů, bez nějž povědomí o značce beztak nelze dlouhodobě účinně budovat. V tomto směru má ať už Palm či jeho importér zatím značný dluh vůči místnímu trhu. I tak je ale u nás situace ještě dobrá oproti stavu na Slovensku, kde je jediným a přitom nepříliš úspěšným distributorem Konsigna SK. Rovněž zde by situaci nejvíce prospělo, kdyby se do věci vložil samotný Palm a vyjednal distribuci přímo u operátorů, tak jak to činí v jiných destinacích. Celý středoevropský region by bylo možné pohodlně zastřešit operátory typu Telefónica O2 nebo Vodafone. Žel že motivace Palmu k takovémuto kroku zřejmě není příliš veliká vzhledem k velikosti předmětného trhu. Tak či onak se vše odvíjí od zajímavých produktů, kterých do nedávna nebylo příliš na výběr. Nyní ale jistý potenciál přeci jen představují přístroje Palm Treo 500 a Palm Centro. Uvidíme tedy, zda importér uspěje alespoň s nimi. Údajně se již delší dobu snaží u operátorů prosadit...
Pokud nahlédneme na stránky Palmu informujících o prodejcích v Česko-Slovensku, mohlo by se zdát, že velkoobchodních subjektů je zde již mnohem více. Zdání ale klame. Přestože se např. i Alza nebo Sunnysoft profilují jako velkoobchodní partneři, jejich ceny produktů Palm pro obchodníky jsou dle našich zjištění takřka běžné koncové (v případě Sunnysoftu zcela). Navíc např. Sunnysoft ani zdaleka všechny přístroje od Palmu trvale nenabízí a o jejich prodej se příliš nesnaží (preferuje především značku HTC). Ani ostatní společnosti na zmíněných stránkách nejsou ve skutečnosti dalšími samostatnými distributory. AutoCont a Comfor totiž patří pod AT Computers a Digipoint pod GSMobile. Zbylé uvedené společnosti BBS (provozovatel PalmShopu), AH Mobile, PalmPC a slovenský Synetics jsou jen specializovanými maloobchodními prodejci.
|
|
|
|
| |
| Hodnocení článku |
Průměrné hodnocení: 4.25
Účastníků: 4
|
|
|
